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　　文 | 新浪财经 闫妍亚博体育

　　被称为“瑜伽服中爱马仕”和“中产三宝”的lululemon（露露乐蒙），正被泛滥的“盗版”所困扰——在传统电商和直播电商平台上，均存在着无边盗版“lulu”直播间，其售卖的家具与lululemon的板式极为邻近，然则价钱独一正版的20%阁下。

　　困扰它的远不啻盗版，其功绩也在各区域出现了失速的情况。凭证2024财年第三季度财报裸露，好意思洲地区四肢lululemon的主战场，营收同比增长仅为2%，功绩捏续疲软。

　　中国内地阛阓诚然是增长的强盛引擎，季度净营收3.18亿好意思元同比增长39%。但在增长背后也存在着隐忧——中国阛阓的增长速率已聚会多季度出现放缓的趋势，增长告急成为了lululemon不成冷漠的“惊慌点”。

　　2023年，lululemon股价由320好意思元/股攀升至511好意思元/股，涨幅高达近60%，一度达到643亿好意思金的市值，市值仅次于耐克，是大家露出最佳的盛开品牌之一。如今，lululemon市值守护在480亿好意思金阁下，照旧跌掉了超150亿好意思金。

　　也曾让无边“中产”为之烂醉的lululemon，为什么不香了呢？

　　营收放缓，中国阛阓“卖不动”了？

　　lululemon是一个典型的“墙内吐花墙外香”的故事。

　　履历了旧年的高速增长之后，lululemon本年靠近不少质疑声，终点是其最大阛阓北好意思捏续性的破钞低迷，该品牌靠近着功绩增速昭彰放缓的严肃挑战。

　　凭证其2024财年第三季度财报裸露，lululemon第三季度大家净营收为24亿好意思元，同比增长9%。

　　具体分区域来看，好意思洲地区四肢lululemon的主战场，本季度营收17.70亿好意思元，营收同比增长仅2%，且可比销售额聚会两个季度着落，占总营收逾越一半的好意思洲阛阓呈现出“停滞”的气象，靠近雄壮增长压力。lululemon以为，该阛阓销售额增长乏力是小尺码女装家具供应减少以及神气形态更新速率变慢导致的。

　　与此同期，中国内地阛阓依旧是助推lululemon增长的强盛引擎。第三季度，中国大陆业务净营收3.18亿好意思元同比增长39%，带动国外业务净营收增长33%，成为lululemon大家阛阓增速第一。

　　如斯态势下，中国阛阓成为lululemon主要延迟办法。该公司曾提到，2024财年，讨论开设40家门店中，除好意思洲10家外，其余大部分皆讨论在中国开设。

　　尽管中国阛阓在比年来的增速露出皆高于好意思洲阛阓，但中国阛阓的增长速率其实已运转放缓。

　　简而言之，lululemon在中国也出现了“卖不动”的气候。2024财年第一季度，lululemon在中国大陆净营收同比增长45%，到了第二季度为34%，到了第三季度照旧放缓至29%。而在最茂盛的阶段，lululemon在中国大陆营收同比增长一度逾越60%。

　　平替“lulu”泛滥，店铺销量达数十万

　　被誉为“中产三宝”的lululemon为何卖不动了？

　　谈及lululemon在中国阛阓的增长势头冉冉放缓的原因，夏至良时究诘处理公司高等筹商员、大破钞行业分析师杨怀玉谈到，“最主要的原因在于阛阓竞争加重。”

　　他示意，跟着越来越多的国表里品牌参加中国阛阓，尤其是那些专注于瑜伽、跑步和健身等细分阛阓的品牌，如Alo Yoga、Vuori等，它们通过更靠近破钞者的营销计谋和更具竞争力的价钱，篡夺了一部分阛阓份额。同期大家经济不细目性等身分也一定进度上影响破钞者的购买力和破钞意愿，尤其是在高端品牌上的开销。

　　一件瑜伽服的背后，是无尽的商机。

　　凭证阛阓筹商机构Allied Market Research发布的论说裸露，2020年大家瑜伽服装行业产值为336.8亿好意思元（约2400亿元），瞻望到2030年将达到702.9亿好意思元。

　　如今，瑜伽服这一细分品类正在成为各大盛开品牌的必争之地。凭证Placer.ai的筹商数据，在好意思国的加利福尼亚州等锻真金不怕火且竞争横蛮的盛开闲隙阛阓，相通是专注于瑜伽、跑步和健身的Alo Yoga和Vuori等品牌的门店打听量同比增速显贵逾越了lululemon。

　　其中，Vuori和Alo为了能进一步霸占阛阓份额，正进行激进延迟。据数据裸露，全好意思范围内约莫90%的Vuori商店和84%的Alo商店皆位于距离lululemon门店0.5英里的范围内。

　　这些新兴品牌对中国阛阓相通虎视眈眈。戒指2024年第四季度，Vuori照旧于年内在中国开设了两间直营店，并讨论在上海开设第三家直营门店，同期也在积极地寻求在北京开店的契机。有阛阓听说，Alo中国团队，也运转在上海静安嘉里中心和恒隆等中枢商圈商铺的选址使命，瞻望品牌将在2025年开设线下中国首店。

　　在原土竞争者方面，安踏通过收购国产瑜伽品牌MAIA ACTIVE运转布局瑜伽服赛说念。同期，阛阓上出现了大皆价钱更低的“平替”或“代工”家具，这些家具以相似的神气和显贵的性价比诱惑了不少破钞者 ，也对lululemon组成了雄壮的竞争压力。

　　在抖音上，存在着为数无边的盗版“lulu”直播间。“领标、侧标、卡牌皆有，应付距离保证你不会被看出来”“别说板型了，我通盘东西皆作念得一模一样”“发现字母分辨、钢印分辨的话，咱们包退包换”．．．．．．。在这些直播间中，主播售卖的家具与lululemon的板式极为邻近，然则价钱独一正版的20%阁下。

　　以致，还有商家在lululemon家具的基础上进行“篡改升级”，比如加绒加厚，或增添更多的形态礼聘，但只需不到100元的价钱就能拿下。

　　新浪财经不雅察发现，这些盗版“lulu”的售卖模式，一般是通过直播引流，客服指点加入粉丝群，然后在群聊中进行盗版家具的进一步细节展示。在抖音平台上，这些盗版“lulu”销量动辄上万，以致几十万，直播间东说念主气远远逾越lululemon官方旗舰店。

　　放低身体，在二三线城市寻找商机

　　有破钞者发现，迫于功绩增长乏力和行业竞争加重，lululemon照旧运转“放低身体”，将开店重点向下千里阛阓退换，箝制寻找二、三线城市增长契机。

　　戒指发稿，凭证lululemon官网信息，该公司在中国内地阛阓共有160家门店阁下，其中一线城市居多，且lululemon仍在北上广深这四个一线城市作念深切布局。当前，lululemon在北京、上海各有25家门店，深圳开设了14家门店。

　　同期，lululemon在箝制寻找二、三线城市的契机，从旧年下半年到当今，宁波、南通、福州、金华等城市，皆有lululemon当地首店落户。稀有据统计，当前lululemon在二、三线阛阓门店占比已逾越20%。

　　另一方面，有破钞者发现，lululemon的“不打折倡导”运转松动。

　　在线上，lululemon天猫官方旗舰店中，新浪财经发现，某些瑜伽裤的形态和神气照旧进行了价钱调理，降至350-500元东说念主民币的区间。在最近的双12行为中，lululemon官方旗舰店推出满1299减100的扣头。此外，还推出了保重或加会员就可无门槛使用的20元、30元代金券等优惠。

　　在参与电商大促的同期，lululemon还积极布局起了抖音直播间带货。本年1月，lululemon抖音官方旗舰店防御开业。双12时刻，官方直播间给出30元会员券，肖似抖音披发的平台优惠券，部分商品不错立减330元。该直播间官方客服示意，“除北京等一线城市外，直播间天下各地的粉丝皆许多。”

　　在线下，夙昔从未入驻奥特莱斯的lululemon，夙昔一年多时分里，先后参加上海青浦奥莱、佛山佛罗伦萨小镇、北京八达岭奥莱，稳当性价比破钞趋势和品牌去库存的需求。有破钞者在应付平台共享，lululemon奥莱店扣头力度并不小，最低200多元就能带走一条align瑜伽裤。

　　杨怀玉谈到，lululemon通过布局二三线城市和诈欺抖音等平台进行直播销售，八成斗争到更世俗的破钞者群体，尤其是那些可能未被传统零卖渠说念掩饰的破钞者。

　　但他也示意，“向下千里阛阓拓展的同期，lululemon需要确保其品牌形象不被稀释，幸免过度依赖扣头促销来诱惑破钞者，这可能对其高端品牌形象酿成负面影响。”

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