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线下拼多多

男频爽文主角逆袭的终极心法是什么？谜底是多认师父。

不管爆火仙侠剧《凡东谈主修仙传》中的韩立，如故经典武侠剧中的郭靖、张无忌、虚竹等爽文男主，都把"师承内卷"的威力进展到极致。

生意世界的逆袭爽文依然罢黜这个铁律。

近两年，在酬酢媒体上《无印良品在中国不香了》《年青东谈主不爱逛宜家了》《优衣库正在被年青东谈主毁灭》等标题无独有偶。

这些昔日的市集骄子，单出都是困局，合体却成了王者。他们共同的"外门弟子"——鹿岛会员店，却活成了生活零卖界的爽文主角。

这个被称为平替版" MUJI+ 宜家 + 优衣库"的怪姿色品牌，过得有多爽？

从会员店的角度看，麦德龙、家乐福等巨头的会员店，一个接一个倒下。反不雅鹿岛会员店，靠着 20 元的会员费，狂揽 500 万会员，一年营收 40 亿。

从鸿沟角度看，鹿岛生活固然唯独 200 多家店，但在它的师父们纷纷关店、事迹下滑的时辰，鹿岛反而从二三线城市反攻到北上广。

细扒鹿岛生活的发财史，发现这并不是个"教化门徒饿死师父"的浅易故事。

01大集爆改会员店，成市集里的"穷鬼乐土"

一千东谈主眼中有一千个哈姆雷特，但在鹿岛能凑皆一千个哈姆雷特。

单从鹿岛外面看，很难细目这是个什么门店。

鹿岛的服装区深得优衣库真传，简易风 + 基础款的格调诱骗不少年青东谈主；走进鹿岛生活用品区，不看标签有种误入无印良品的错觉；鹿岛的家居区更是弥补了二三线城市莫得宜家的缺憾。

这样一家什么都学的"杂牌军"，能和师父们同场竞技，最大的元勋是它背后的隐形智囊——拼多多。

固然鹿岛什么都学，但它最大的杀招却让大佬们都甘居东谈主后——鹿岛的东西价钱低到，你不买都以为抱歉我方。

若是说上海有我方的沪币，那鹿岛也有我方的"鹿币"，在鹿岛"钱确切很值钱"，10 块钱能当 100 块来使。

以本年 4 月刚开到北京的荟聚店为例，进门最显眼的服装区，一件基础款男装 T 恤只消 19.9 元，平直让物价回到十年前；一个乐扣玻璃饭盒也不到 10 块钱，比拼多多还低廉，在酬酢平台上，#100 元逛鹿岛的挑战，有上百万东谈主围不雅。

最关节的是，鹿岛就像开在市集里的东北大集，都是生活中唾手能用到的东西，好多东谈主在市集里吃完饭，顺道就走进鹿岛消消食，顺遂就能买几件东西。

鹿岛独创东谈主马炬谈到，鹿岛卖得最佳的爆品，都有两个特色：一个是至极便利能唾手就买，一个是至极低廉。

在鹿岛低廉不等于 low，它用两个堤防思解决了"花小钱不可装 X "的痛点。

第一个堤防思是，开在优衣库隔邻。

就像星巴克不肯意挨着 MANNER，但 MANNER 和瑞幸咖啡非要挨着一样，鹿岛最心爱挨着优衣库开。

尽管鹿岛照着优衣库开陈设，但明眼东谈主都知谈比策画和品类鹿岛毫无上风。胜在鹿岛有心腹知彼，它念念要赢的从来唯独少许：价钱。

一样基础款 T 恤，优衣库最低廉的也要 79 元，但鹿岛会员价只需要 19.9 元，在这个堤防思下，鹿岛一件纯棉 T 恤卖了 70 万件。

天然也有东谈主吐槽鹿岛一稔质料差，鹿岛给出了很体面的解决决议：60 天乖张由退款、旧衣回收不错兑换背包。

就像没东谈主会苛责蜜雪冰城不干净，极致廉价下消耗者对鹿岛的质料也多了些宽宏。

鹿岛的第二个堤防思是，大集爆改会员店。

和山姆、Costco 比拟，鹿岛算是门槛最低的会员店，只需要 20 元就能享受会员店的尊贵感。

鹿岛会员店固然也顺从"会员才调买"的底线，但这里的会员不仅能亲一又共用，若是你只买 9.9 元的东西，伴计还会贴心性借你会员用。

最终，抠抠搜搜花了好多钱，成了每个鹿岛迷的真确写真。

02中国"平替之王"，用 20 元抄了宜家的后院

别看鹿岛当今成了新零卖鸿沟的"平替之王"，但鹿岛也不是从一运转就念念走捷径。

2010 年，鹿岛在西安小寨开出第一家店，主营业务并不是杂货铺而是服装，和其它服装店不同的是，鹿岛一运鼎新念作念的是"社区市集"，因此鹿岛第一家店的选址就不走寻常路，把店开到离年青东谈主最近的写字楼里。

从写字楼里的正常店铺到反攻北上广深，靠的并不单是是廉价，而是三个关节骁勇尝试。

率先把门口酿成花艺市场，精确拿捏流量。

鹿岛身上能看到好多品牌的影子，但在杂货铺门口卖鲜花如故惟一份。

2017 年，鹿岛在门口诱导了鲜花版本，不了解鹿岛的东谈主第一眼会以为新开了家花店。

与其他鲜花店不同，鹿岛会员店的鲜花都作念成了鲜花杯，每一杯鲜花都悉心搭配成了花束。

更骁勇的是，鹿岛还把鲜花作念成创意 IP。菊花、绣球花被清除成小羊肖恩、狮子王的造型，分分钟拿捏女生和小孩，不少年青东谈主逛市集都是傍边一杯奶茶，右手一杯鲜花。

高颜值的鲜花，阁下便是高颜值花瓶。顾主买完花不错趁机带走一个几块钱的花瓶，再让伴计维护插成花束，一套过程走下来，邃密女生的打卡欲平直被绝对点火。

鹿岛的第二个骁勇创意是，抄宜家后院变身中年男东谈主卵翼所。

2018 年，鹿岛把茶叶搬进店里，寰宇各地爆款茶戳中打工东谈主"念念喝茶又嫌贵"的痛点。

靠着这些茶叶，鹿岛把会员店酿成中年男东谈主的精神卵翼所。

各人皆知，宜家的样板间老是长满男东谈主，好多陪内助逛街的男东谈主，都把宜家当成隐迹所。

鹿岛会员店建造了茶歇区，买茶叶就免费提供茶具和沸水，10 块钱就能经管下昼茶约会。

内助和女一又友们逛街时，男东谈主们不错组团去鹿岛喝茶休息，比站在店门口当东谈主形立牌爽多了。

除此除外，鹿岛如故个原原本本的东谈主性各人。

在胖东来随地可见的教导牌是一大特色，上头的履行详备得号称"妖魔"。食品该若何吃，每次吃几许，若何吃不行、吃后要郑重什么、东西若何用，该郑重的通盘事项，堪比生活小百科。

鹿岛店里的教导牌，号称"买单加快器"。

为了镌汰遴荐门槛，鹿岛还用最接地气的话语标出卖点，比如一稔平直写，显瘦不压身高、胖瘦都好穿，浅易暴虐却有劲。

在绿豆、东北黑木耳等居品上，鹿岛略施小计加上"有机"二字，正常食粮一下酿成有"中产严选"气质的食材，诱骗不少养生达东谈主购买。

深谙东谈主性的鹿岛，就这样用了 20 元的会员费，抄了宜家的后院，成为了中国的 "平替之王"。

03当下千里市场的王，启航点攻克的是东谈主心

在低门槛行业，若是莫得浩大供应链的复旧，那走廉价道路无疑是一条死路。

最现实的案例，便是那些倒在清晨前的扣头店。比如在上海、苏州等地备受迎接的扣头店始祖——比宜德，有款式有口碑有风口，可谓是天时地利东谈主和兼备，终末如故无奈离场。

因此，有个很现实的问题摆在鹿岛眼前，一味的廉价确切不会亏死吗？

还真不会，因为在小器和省钱方面，鹿岛一直"平庸拜师"修皆内功。

鹿岛固然是个新零卖品牌，但纵不雅其供应链款式，真实集皆了生鲜餐饮 + 快前锋 + 扣头店等各个鸿沟的供应链款式。

鹿岛的服装之是以能靠廉价打寰宇，成绩于早期就定下的野途径：只作念基础款 + 期骗反季尾货。

在酬酢媒体上，有不少东谈主吐槽鹿岛一稔品类太少，年年都是那几个基础款。殊不知这些基础款里，藏着鹿岛的糊口密码：一方面基础款不错减少策画本钱，另一方面基础款年年都能卖，四舍五入约等于没库存。

鹿岛还和 100 多个小微制造企业构成定约，寰球共创居品分享库存，能最猛进程上镌汰本钱沉稳供应。

在鹿岛有件 99 元的衬衫卖了 8 年没涨价，背后不是企业作念慈善，而是供应链悉数到极致的势必效果。

鹿岛的鲜花能把价钱打下来，靠的是餐饮和生鲜的供应链款式：在云南自建质检仓库，把订价权和遴荐权都持在我方手里。

莫得中间商赚差价，鹿岛自建的鲜花仓库，能赋闲寰宇门店的基本养花诉求。

这亦然为什么其它花店价钱在节日情随事迁时，鹿岛的花依旧几块钱就能解决，低廉到让网友质疑："是去绿化带剪的吗？"

在水最深的茶叶版本，鹿岛经管供应商靠的是"给钱慷慨"。

马炬曾在采访中示意，他们能把茶叶的价钱打下来，靠的是"砸钱"。

鹿岛在采购茶叶时严格限度涨价率，且和供应商之间莫得账期。供应商的货只消质料合适鹿岛的模范，鹿岛坐窝付款，供应商就坐窝发货。

这招看似损失，实则是最高妙的杠杆—— 供应商拿了现款，天然夸耀把最佳的货源、最低的价钱留给它。一样的红茶，别家拿不到的等第，鹿岛能用更低的价钱拿下。

天然，鹿岛的款式并非莫得隐忧，鹿岛爆火靠的是期间消耗的廉价心扉，及审好意思大概趋势的加持，而心扉和风潮事后还得拼硬实力。

从会员店的角度看，鹿岛会员卡穷乏连续诱骗力。对比 Costco 等高价值附加办事，鹿岛会员卡穷乏连续诱骗力。复购率虽达 70%，但主要依赖廉价而非品牌赤忱度，以前对营收的长效孝顺率照旧未知数。

其次，鹿岛的茶饮场景和鲜花款式都很容易"被偷师"，以前跟着鸿沟扩大，廉价和款式的特色护城河一朝被攻破，鹿岛还能靠什么逃过网红店的魔咒？

关于下千里市场而言，供应链、计谋战术和外部环境，每个成分都很关节，就算有一套全能组合拳打寰宇，但走错一步就可能掉链子，带来致命杀伤力。

下千里和品性不是死冤家亚bo体育网，关节得让消耗者以为值。