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凌晨2点，老李盯着直播间后台骂街。

1元秒杀1000件T恤，算下来倒贴7000块，这月房租王人要悬了。

可近邻王姐通常搞1元秒杀，却晒出日赚2万的截图。

到底谁在装穷，谁在真赚？今天用经济学的枢纽扒透，让你显然为啥有东谈主越“亏”越富。

一、1元秒杀的“亏”是假的？算清这两笔账就懂了

好多东谈主以为1元秒杀亏，是只盯着“进货价”算目下账。

比如老李进了1000件基础款T恤，每件采购价8元（开头：1688平台2023年夏令服装批发价目表）。

1元一件卖，名义看每件亏7元，1000件即是7000元损失。

但他漏算了一笔“千里没资本”——这批货压在仓库里，每月要交500元仓储费（开头：菜鸟驿站中小商家仓储劳动收费标准）。

如若放3个月卖不出去，光仓储费就1500元，穿戴还可能落后贬值。

1元卖了，天然亏7000元，但省了仓储费，还拿到1000个客户的成绩信息和相关边幅。

更关键的是“旯旮资本”——商家多卖一件1元商品的特殊资本，可能低到忽略不计。

某零食商家泄露，他们搞1元秒杀的饼干，批量分娩1万盒时，每盒资本仅1.2元（开头：中国食物工业协会2023年失业食物分娩资本讲明）。

1元卖看似亏0.2元，但每多卖一盒，不需要特殊加分娩线、多雇工东谈主，旯旮资本险些为0。

算上直播间流量，这0.2元的“亏”，换来了一个潜在客户，比费钱投告白合算多了。

二、别光看1元的单，流量进来后商家靠这招“回本血赚”

昨年双11，广州有个女装商家作念了场“1元秒真挚衫”的直播。

他们准备了2000件真挚衫，每件资本7.5元（开头：广州白马服装城2023年秋冬真挚衫批发价），1元一件卖，名义亏1.3万元。

但直播运行后，情况十足不一样。

领先，1元秒杀眩惑了12万不雅众干涉直播间（开头：抖音电商直播流量监测数据），是平常的8倍。

商家早有准备：秒到真挚衫的东谈主，要想领货，得先看10分钟新品大衣涵养。

就这10分钟，有4000东谈主下单了199元的大衣，光大衣销售额就79.6万元。

减去真挚衫的1.3万元损失，再减去其他资本，净赚超20万。

这还不算完，他们还开荒秒到货的用户加粉丝群，说后续有专属扣头。

终末加了8000东谈主进群，这些东谈主里，30%在1个月内复购了其他商品（开头：微信商家社群运营讲明2023）。

你看，1元秒杀的“亏”，其实是“引流费”。

就像超市用“9.9元一斤鸡蛋”眩惑大爷大妈，大爷大妈买完鸡蛋，大约率会顺遂买蔬菜、肉类，超市靠后续徒然赢利。

直播间的1元秒杀，本体上是把“引流费”花在了用户身上，而不是给了告白平台，反而更精确。

三、为啥小商家学不会？关键在“资本纵容”和“流量不绝”

不是所有1元秒杀王人能赚，好多小商家一搞就亏，问题出在两点。

第一是“旯旮资本”没纵容住。

大商家批量进1万件T恤，每件资本能压到5元（开头：阿里巴巴海外站2023年服装 bulk 采购价）；小商家只进500件，每件资本要10元，1元卖真实血亏。

有个开服装店的一又友，第一次搞1元秒杀，进了300件卫衣，每件资本12元，1元卖完亏3300元，还没引来若干流量——因为量太少，平台不给推流。

第二是“流量不绝”没作念好。

大商家秒完货，会坐窝开荒用户关心直播间、加粉丝群，后续发新品预报、专属优惠券，把流量酿成“私域钞票”。

某好意思妆商家的数据自大，进了私域的用户，复购率比世俗用户高3倍（开头：天猫好意思妆商家私域运营白皮书2023）。

但小商家经常秒完就完了，用户领完1元商品就走，流量留不住，天然赚不到钱。

还有个隐形坑：别选太低廉的商品秒杀。

有商家用1元秒“9.9元包邮”的袜子，恶果引来的王人是“只薅羊毛不徒然”的用户，后续回荡险些为0，纯纯亏本。

选秒杀商品，最佳选和主营商品关联的，比如卖鞋的秒袜子，卖护肤品的秒小样，这么引来的用户，更容易买主营产物。

终末想问，你见过最离谱的直播间引流本事是什么？

是1元秒手机，依然9.9元秒雪柜？

挑剔区说说，让大家避坑或抄功课！

以为灵验的话，转发给正在作念直播的一又友，别让他再瞎亏了——毕竟赢利的枢纽，越多东谈主知谈，越要早点用！

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